Kosakata
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS adalah rasio revenue yang dihasilkan per rupiah yang dikeluarkan untuk iklan.
Definisi
ROAS (Return on Ad Spend) = berapa rupiah revenue yang kamu dapat per rupiah iklan.
Rumus:
ROAS = Revenue dari iklan / Biaya iklan
Contoh
Iklan menghabiskan Rp 1.000.000, menghasilkan penjualan Rp 5.000.000. ROAS = 5.000.000 / 1.000.000 = 5x (atau 500%).
Benchmark
- ROAS 1x — break-even (impas)
- ROAS 2-3x — oke, tapi setelah dikurangi biaya produk mungkin tipis
- ROAS 4x+ — bagus (untuk kebanyakan bisnis)
- ROAS 10x+ — luar biasa (biasanya produk digital/high-margin)
ROAS vs ROI
ROAS cuma lihat revenue vs biaya iklan. ROI lebih lengkap — hitung juga biaya produksi, operasional, dll.
Contoh:
- Revenue: Rp 10jt
- Biaya iklan: Rp 2jt → ROAS = 5x
- Biaya produksi + shipping + team: Rp 6jt
- Profit real: Rp 2jt → ROI = 100%, bukan 500%
ROAS = vanity metric kalau tidak dibarengi ROI.
Cara Meningkatkan ROAS
- Targeting lebih presisi (custom audience, retargeting)
- Creative lebih menarik (A/B test)
- Landing page conversion lebih tinggi
- Tingkatkan AOV (average order value)
- Pilih channel yang tepat untuk produk